总经理柯自青
步步红楼梯 | 主攻异形楼梯，专啃技术“硬骨头”
【导读】：我们的做法是：别人舍难取易，我们则反其道而行之--舍易取难，做到人所不能做的，专啃‘硬骨头’。因为异形难做，大家不愿意做，更愿意找配套厂做配套，这就给我们留下了发展的空间与机遇。——总经理柯自青
做好产品+服务，为梯企解决难点痛点
上饶市步步红楼梯扶手有限公司（以下简称：步步红）是一家专注于楼梯配件生产的企业，公司产品有：弧形楼梯、弧形大樑、弯头、立柱、扶手等，专攻生产异形楼梯及配件产品。虽然成立公司时间不久，但总经理柯自青从事楼梯行业却已有十数年的时光，也是楼梯行业的“老人”，对楼梯行业市场及产品本身，都有着很深的理解。
“楼梯是非标定制，异形配件多，这是梯企在生产、安装时经常遇到的最大难点。如何解决这些难题，非常考验梯企的实力与智慧。我们做异形、配件产品的初衷，就是为了帮助楼梯企业解决异形配件难题；另外，就是看好这个细分市场的潜力，这是整梯企业必不可少的产品，有市场空间、潜力大，前景可期。”
柯自青先生说：“我们的主打产品就是异形件，由于产品质量过硬，因此得到了合作客户的认可与肯定。把品牌、产品推向全国，能够得到大家的认可、让大家知道步步红楼梯产品做得好，知道步步红品牌是我们的目标。我们的宗旨是：做好产品，服务好广大楼梯企业，为他们解决难点、痛点。”
舍易取难，为人所不能为，专啃“硬骨头”
实木定制行业有种说法：做配件很“苦逼”，一方面要接受整梯企业对产品的挑剔，合作不易；另一方面产品溢价空间有限，利润透明。近年来，企业更要面临原材料成本上涨所带来的发展压力。企业运营成本压力增加的同时，还要应对竞争日益激烈的市场，生存压力倍增。在此形势下，步步红是如何保持自己的市场优势或产品优势、立足市场的？
对此，柯自青先生深有感触。他认为，近几年，随着用工成本、原材料价格不断上涨，市场竞争越来越激烈，配件企业面临的发展压力日增。但因为楼梯行业市场空间大、刚需强劲，这必将拉动相关配套配件市场的繁荣，两者相互辅成，共生共荣。任何市场都会有竞争，楼梯行业亦然。能够在竞争激烈的市场立足，每家企业都有自己的优势为依托，步步红也是如此。柯自青先生说：“为了保持市场优势，我们的做法是：别人舍难取易，我们则反其道而行之--舍易取难，做到人所不能做的，专啃‘硬骨头’。因为异形难做，大家不愿意做，大家更愿意找配套厂做配套，这就给我们留下了发展空间与机遇。我本人是从学习做楼梯开始，从安装、开料，试装到接待客户，在楼梯行业摸爬滚打了十几年，积累了一定的经验，对产品有着很深的理解，看准了做异形件的潜力与机遇，于是转型做起了异形。由于专注、专心、专业，对产品质量严要求，所以我们的产品得到了客户的认可与好评，品牌知名度与影响力也在慢慢地提升。”
“做异形与整梯产品的生产过程略有不同，十分讲究技术与流程。我们的生产流程非常清晰与细化：
一是技术流程精细化。把每个步骤精细化，严格地按流程安排生产，把产品做好做精，产品非合格不出厂；
二是岗位人员清晰。按岗就班，不同的人做不同的事，做到专业人做专业事；
三是不同产品生产流程先后有序。就是先做弯头、再做弯扶手、做弧形大樑、最后再做弧形整梯，一个生产流程就是一套完整的产品，避免了漏件缺件，保证交给客户的是完整产品，让客户安心放心；
四是安装技术交流做到位。规范、完善的生产流程，以及多年的经验积累，保证了我们交货时间准时，确保产品质量，得到了客户的信赖，满意度不断提高。目前，我们的市场网点分布在：江浙沪、福建、云南，以及拉萨、乎和浩特等省市，客户不断增加。”
“后疫情时代”，竞争更激烈，市场更活跃
刚刚过去的2020年，“疫情”的影响每家企业都有切身感受，企业规模实力大小、抗压能力不同，所感受到的影响“温度”也有差异，对“后疫情时代”市场发展趋势的研判也不尽相同。作为配件企业，柯自青先生是如何看待“后疫情时代”市场走向的？此外，步步红在未来2-3年，有怎样的发展规划？
对于这些问题，柯自青先生也一一分享了他的看法。
他说：“关于‘后疫情时代’的市场走向，我是这么看的：‘疫情’对行业的影响不大，而且市场已经在恢复。尽管目前还没有回归到‘疫前’的轨迹，但一直是在向好的趋势发展，近几个月尤其明显。现在大家都在研判‘后疫情时代’的市场走向，也都在为此准备着。我认为，‘后疫情时代’市场竞争会更加激烈，同时也充满活力。因为大家都看好楼梯行业市场，都卯足了劲，想闯出一片新天地，做出自己想要的结果。”
柯自青先生也谈了步步红未来几年的发展规划。他讲，目前公司正处于发展上升阶段，我们的规划是：一是做好产品定位，专注于做异形产品的初衷不变；二是把品牌运行好，多渠道地推广、宣传，如通过上海楼梯展等平台，展示产品及品牌，让更多的客户了解、认知步步红品牌；三是把产品做好，如异形轻奢、中式及欧式等，做出不同的风格，满足不同需求。通过多渠道的宣传、推广、交流，增进大家对步步红的认识与了解，扮演好配件企业角色，服务好广大楼梯企业。
撰稿/编辑：中国楼梯网（刘志民 潘丹 杨运博） | 本站原创稿件，转载请注明出处！
