合肥美轩楼梯总经理  刘朝江

美轩楼梯：匠人极物，品质为本，用心做出好楼梯

【导读】：未来我们会根据市场需求的变化，对产品做出适当的调整。但无论如何调整，我们都会一直坚持以实木经典产品的主线不变，再根据市场需求变化，增加一些新中式产品。——美轩楼梯总经理刘朝江

▌适应市场，品类多元，主业决不离楼梯

刘朝江总经理介绍，合肥美轩楼梯有限公司（以下简称：美轩）前身是合肥坤捷科技有限公司，2007年在合肥成立，是一家集楼梯研发、生产、销售及安装服务为一体的综合性公司；产品有电动楼梯、金属楼梯、木质楼梯，工程护栏、锌钢护栏、阳台PVC护栏、家具、木制品、金属制品、钢结构制作等，相对多元化。

公司在发展前期主要做合肥区域市场，经过十多年的发展，品牌知名度与影响力不断提升，产品得到了客户的认可与肯定。这几年，公司根据市场发展的变化，对产品结构进行了适当的调整，目前主要以钢楼梯与实木楼梯为主。

谈起美轩楼梯十多年的发展历程，刘朝江先生介绍：以前公司产品系列比较多，做得比较杂，通过这些年的总结，我们最终还是把生产的重点放在楼梯这一块。他说：“我们坚持做楼梯产品。目前，公司产品主要以实木楼梯与钢楼梯为主。近几年，钢楼梯发展是突飞猛进，像现在的一些网红楼梯、玻璃楼梯、旋转楼梯、灯光楼梯，我们也在做，产品种类较多，但都没离‘梯’，而且我们也做了一些比较成功的案例。近两年，我们也有做一些与楼梯相配套的门板，因为有许多客户也有这方面的需求。但无论如何，我们会始终坚持把楼梯做为公司主打产品，这样的初衷不会改变。”

▌品质为本，做好长期应对竞争准备

有市场就有竞争，各行各业无不如是。楼梯行业也不例外。在竞争激烈的市场，产品没有优势就失去了立足市场的根本，求存不易，寻求发展则更难。面对激烈的市场竞争，美轩是如何保持自己的市场优势的？

对此，刘朝江先生认为，近年来市场竞争的激烈程度的确比以前更甚，这是每个楼梯人都深有感触的。而且竞争会随着行业的不断成熟、企业数量及规划的扩大，而愈加激烈。这是市场发展规律，不可避免。每个楼梯人都会做好面对竞争的心理准备，保持自己的市场优势。

刘朝江先生表示：“就美轩而言，我们主要做好四点：

一是做好产品定位。公司产品定位中高端，我们会坚持这样的定位，根据定位来研发产品，以及开拓目标消费群，发展规划跟着定位走，避免走偏走弯路；

二是坚持做好产品，把产品质量放第一位，提升产品品质，工艺不断地创新、改进，为了做好产品不会刻意地节约成本；

三是始终把客户放在第一位，提升服务水平，服务好客户；

四是做好团建，加强研发、设计、生产管理、安装服务等团队建设，打造专业队伍。保证产品品质，搞好团建，未雨绸缪，做好面对长期竞争的心理准备。”

随市场而变，不断推出时代新品

如何研判“后疫情时代”的市场趋势，是2020年楼梯人绕不开的话题，不同的人有不一样的解读。刘朝江先生是如何看“后疫情时代”的市场走向的？另外，未来2-3年，美轩制定了怎样的发展规划?

刘朝江先生认为，“疫情”对行业是有一定影响，但非常有限。对于“后疫情时代”的楼梯市场，他仍然十分看好，信心十足。一方面是国家对“疫情”控制得很好，“疫情”终将会过去，影响终将会消除，这提振了国内市场与消费信心；二是国内市场潜力大，刚需强劲。而且国家也下大力气促进市场内循环消费，促进市场需求；三是消费者信心提振，消费热情回归。我们2020年下半年以来，所接订单量与总业绩是双双上扬，同比增长了15-20%左右。我们从其他同行了解到的情况也是如此。所以，我们对行业前景，信心满满。

谈到美轩未来2-3年的发展规划，刘朝江先生说：“未来我们会根据市场需求的变化，对产品做出适当的调整。但无论如何调整，我们会一直坚持以实木楼梯的经典产品主线不变，未来几年在产品研发、设计上，也将加大投入，沿着这条主线做出调整根据市场需求变化，增加一些新中式、轻奢及现代简约类的产品，不断地推出适合市场需求的新品！”

撰稿/编辑：中国楼梯网（刘志民 杨运博）本站原创稿件，转载请注明出处！