摘要：近日，“中国·定制家居网”采访团队来到安徽六安叶集工业开发区，走进东韵木业有限公司，就定制家居企业的品牌定位、产品核心竞争力、未来几年发展布局，以及“后疫情时代”市场发展趋势与方向，采访了总经理张正东先生。

总经理张正东

▌东韵木业：精雕细刻，匠心琢磨，彰扬定制之美

【导读】：经过十多年的发展，我们已经形成了完整的产业链，并对产业链进行优化。目前，整个产业链运转顺畅，有力地推进了我们前端市场的正常运转，包括从材料选购、生产，从品控到交货期，都得到了很好地保障。市场竞争，说到底就是产品质量的竞争，只有品质好、特色明显，在竞争中才有优势、底气才足。——东韵木业总经理张正东

▌好产品好服务，获得市场好口碑

东韵木业有限公司成立于2002年，至今已经走了18个发展年头。公司是一家专业生产红橡方料、精雕家居等木制品的企业，选用材料有红橡、榉木等优质木材。公司以中高端产品为主，广泛应用于别墅、豪宅、复式错层等高端住宅。公司成立伊始，就十分重视产品质量，不断提升产品质量，产品得到了广大客户的喜爱与好评，获得良好的口碑，在行业中树立了良好的形象，拥有较高的知名度与影响力，是安徽楼梯联盟骨干单位、全国工商联家具装饰业商会楼梯专委会优秀会员单位，并荣获2019中国楼梯行业·供应链配套体系”优越配套合作商战略联盟奖“。

▌品质好，特色突出，在竞争中底气才足

定制家居行业竞争越来越激烈，如何保持产品市场优势，成为决定企业应对竞争、立市求存的关键。在此形势下，东韵木业是如何保持自己的产品优势的？

张正东先生讲道：为应对市场竞争，每家企业都有自己的“铩手锏”，我们也有自己的特色。他说：“目前市场上以极简化风格、标准化生产流行一时，以个性化、量身定制为特色的精雕原木定制家居在受到一定程度的冲击。但是我们坚持把产品质量做好，突出特色，坚守定制本行的初衷不变，把个性化的精雕定制做到极致。

方料方面，我们帮企业把精细化备料做好，做到原料利用最大化，提高生产企业的生产效率，最大限度地降低成本，提升品质。

市场竞争，归根结底就是产品质量的竞争，做好产品质量是保持市场优势的关键。为了保证定制化产品的质量，我们在生产、品控、管理、服务、流程等方面，制定了一套行之有效的规范化、科学化的管理模式。我们现在主要以安徽市场为主，同时辐射周边省市。我们是做配套产品，所以非常注重产品品质，品质第一是我们的宗旨。产品品质好，价格适中，因此受到了客户的喜爱。

经过十多年的成长，我们已经形成了完整的产业链，并不断优化，从原材、配件、技术工艺等各个环节提升产品品质，优化服务。

近几年来，我们工厂的销售业绩稳中有升，即使是2020年大环境较为严峻的趋势下，我们的业绩也保持了较好的增长势头。

目前，整个定制产业链运转顺畅，有力地推进了我们前端市场的正常运转，包括从材料选购、生产，从品控到交货期，都得到了很好地保障。市场竞争，说到底就是产品质量的竞争，只有产品品质过硬、性价比高，在竞争中才有优势、底气才足。这是我们保持产品优势的办法。”

张总讲道，由于已经有着十多年的原木定制从业经历，他并没有因为极简、板式的一时流行而气绥，而是非常看好行业前景。虽然实木定制是一个传统行业，但也蕴含着十分丰富的内涵，不仅仅是一种产品，更是一种文化、技术的传承。无论市场如何变化，潮流如何发展，时代如何变迁，传统文化都会有忠实的拥护者与追随者，会一直被传承下去。

▌专心专注，专业匠心做定制

针对当前企业不得不面对的一个话题：“后疫情时代”市场发展趋势，业界有不同看法与见解。张正东先生是怎么看的？此外，未来2-3年，东韵木业的发展规划是怎样的?

张正东先生也提出了他的看法。他认为，“疫情”对市场的影响是显而易见的，但我们不能因为“疫情”影响就裹足不前。我们必须要做好渡时艰的准备，坚定信念，走下去。“后疫情时代”的市场竞争不会减弱。企业必须要守住自己的核心产品，敢于创新、敢于开拓进取，最大程度地服务好合作企业与客户，把产品做好；同时，不断地提升服务能力，开源节流，渡过时艰，等待市场好转。“疫情”影响终将要过去，市场终就会好起来。因为中国市场足够大、有潜力、有契性，前景可期。

谈到东韵木业未来2-3年的发展规划时，张正东先生说：“俗话说‘做熟不做生’。未来我们还是专注于自己的本行发展，进行产品创新，不断提升工艺、技术、服务水平，做好产品做好服务，满足‘新城镇化时代’更广大客户的刚性需求。现在许多同行往整装方向发展，但我们不会，我们坚持做好原有产品，集中精力做好一件事情就足够了。这是我们未来几年的发展规划与方向。

撰稿/编辑：中国楼梯网（刘志民 杨运博） 

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