近日，“中国楼梯行业报道 走进工厂”活动采访团队，走进江苏华通木业有限公司，就品牌定位、企业核心竞争力及“后疫情时代”企业发展方向等，采访了董事长王彩荣先生。
江苏华通楼梯董事长 王彩荣
▌多元经营，创新求变| 突破“后疫情时代”市场困局
【导读】:随着市场不断成熟，以及消费者消费日益理性，楼梯行业竞争也愈加激烈，在此形势下，企业为立足市场，各出奇招。无论是在楼梯行业，还是在整体家居行业，企业都要保持产品创新、求变的思路，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地，取得更好的发展。
▌20年聚沙成塔 | 打造行业领航品牌
王彩荣董事长介绍，江苏华通木业有限公司（以下简称：华通）创办于1995年，是行业内较早的实木楼梯供应商之一，也是一家生产各类楼梯、木门、整木家装成品家具、红木家具产品的综合性大型家居制造企业；产品包括各类楼梯、实木衣柜、实木门、整木家装成品家具、免漆实木门、PU淋漆超耐磨楼梯等系列。公司目前拥有三大生产基地、一个科研中心，一个设施齐全、检验手段完善的现代化检测和品质控制中心、一个大型实木楼梯文化展厅，包括即将投入使用的华通大厦、中国楼梯博物馆。
华通公司产品定位高端，主要服务于高端消费者。产品主要选用：柚木、花梨木、菠萝格等高端木材，做到材质与工艺的差异化。我们认为，高端产品在材料选用方面也必须与定位相匹配。这是我们与其他同行的差别所在。公司楼梯、整木家装、实木家具、红木家具厂房面积达10万平方米，在浙江、上海、云南、北京、广州分别建立了四个原材料供应基地；在全球拥有南美洲、北美洲、俄罗斯、非洲、东南亚等五大原材料采购基地。
自2003年以来，华通楼梯及家具产品销量每年以30%的增长率持续增长，产品市场占有率在同行业中名列前茅，成为国内较大的实木楼梯及定制家居生产企业之一。目前，公司根据市场的变化与需求，增加了原木门、原木衣柜、整木定制、新中式家具等定制产品。当然，楼梯依然是公司主业，坚持楼梯不放松，服务好高端客户，做好现有的经销商和旗下7家直营店。同时，华通将通过与全国做铁艺楼梯、铜楼梯、钢结构楼梯、玻璃楼梯等同行合作，强强联手，抱团发展，实现合作共赢。
王彩荣董事长介绍，华通楼梯自成立以来，靠保质量、打品牌逐渐征服市场，居于行业领导地位，连续8年担任全国工商联家具装饰业商会楼梯专委会副会长、执行会长，2015年12月当选为全国工商联楼梯专委会第四届会长，2020年连任第五届会长。
华通公司楼梯展示厅于2010年8月正式开业，总投资700多万元，面积2100平方米，展厅结合中式、欧式、美式、现代等不同风格设计，同时还陈列了来自国内各地数十家楼梯企业的铁艺楼梯、铜艺楼梯、钢木立柱、玉石楼梯等产品，成为一座规模大、品类齐全的精品楼梯博览馆。
同时，在建中的华通大厦目前已进入装修阶段，争取在今年年底或明年初装修完工，与大家见面。华通大厦总建筑面积22000平方米，建成后将呈现五大亮点：一是华通楼梯及木门、整装、红木家具产品，让客户能够更直观、更全面地了解华通优质的产品和经典的工艺；二是大厦内将建中国楼梯博物馆；三是将中国楼梯博物馆与当地旅游业相结合，创造新亮点；四是在大厦内装修一批情景式别墅样板房，分别根据苏州、上海等地高端别墅房型、不同风格而精心打造，让客户能够以直观地体验全屋实木定制家居的和谐之美；五是大厦内还将打造星级酒店样板房展示厅，展示全套星级酒店家具产品，向国内大中型城市推广发展。
▌主动创新求变 | “后疫情时代”以发展求生存
近年来，随着市场的不断成熟，以及消费者消费日益理性，楼梯行业竞争也愈加激烈，在此形势下，企业为立足市场，各出奇招。华通是如何保持自己的市场优势或产品优势的？
对此，王彩荣董事长说：“华通主要作好几点：
一是做好服务。集中精力，全力以赴地把以前没有装修及准备装修的客户服务好、维护好，在维护好老客户的同时，拓展新客户；
二是主动求变。根据市场需求的变化，在产品研发、设计方面作出改变，进行转型升级，以满足市场需求。在原有实木楼梯产品的基础上，开发新产品，如新中式、轻奢，钢楼梯、玻璃楼梯，以满足‘80后’‘90后’，甚至是‘00后’消费者的需求。实木楼梯当然很受欢迎。但是，随着市场的变化，年轻消费者对新材质楼梯产品更加青睐，所以我们必须紧跟市场需求的变化，改变产品、材质的研发思路，推出适销对路的产品。我们发现，年轻消费者更喜爱一些新材质的、轻奢、极简产品。在今年‘疫情’期间，我们就接了不少非实木材质的楼梯订单。今年我们的业绩比往年还要好，这离不开新材质产品订单的贡献。
三是不断创新。在产品研发、设计方面不断创新，生产更多适应市场的新产品。为此，我们还要向做得好的企业学习，在做好核心产品基础上，研发新产品，坚持做中国好楼梯的初衷不变。这些就是我们保持市场优势与产品优势的做法。我认为，无论是在楼梯行业，还是在家居行业，企业都要保持产品的创新、求变的思路，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地，取更好的发展！”
▌抱团发展|行业合力创造更大价值
“后疫情时代”楼梯市场将出哪些新的变化，会给企业带来哪些影响，是当下楼梯企业关注点之一。作为楼梯行业的领军品牌，王彩荣董事长为广大楼梯同行解读了这一问题，分享了他的观点与看法。
王彩荣董事长认为，从下半年的市场与企业运营来看，“新冠疫情”对楼梯行业的影响有限，华通和大多数楼梯企业都有不同程度的业绩增长，在“后疫情时代”市场将迎来新的发展机遇。
国家对“疫情”很好的控制，成就有目共睹，有力地提振了国内民众信心与消费市场。国内消费市场不会因此缩小，相反，在别墅、复式、错层等住宅物业不断有新楼开盘、旧宅装修与精装房市场，楼梯、定制家居行业将会迎来新的需求增长。所以，对“后疫情时代”的市场，充满信心！
对于华通未来2-3年的发展规划，王彩荣董事长也谈了他的规划。
中国首家楼梯博物馆
未来几年，华通楼梯将不断地提升企业的综合实力，面对85、90后的新生代主流消费群体，与业内同行合作，抱团发展，开发轻奢、时尚的钢结构楼梯、玻璃楼梯、铜铝楼梯、铁艺楼梯等多元化产品，同时多渠道、多方式地对品牌进包装、推广 ，进一步提升品牌影响力与知名度，向全国消费者展示华通产品的魅力。
撰稿/编辑：中国楼梯网（刘志民 杨运博）
本站原创稿件，转载请注明出处！
