【前言】：近日，“中国`楼梯行业报道  走进工厂”采访团队走进湖州家伴侣名木家居有限公司（家伴侣楼梯），就品牌定位、产品核心竞争力、“后疫情时代”发展布局，以及“后疫情时代”行业发展趋势与方向，采访了全国工商联家具装饰业商会驻南浔办事处主任、楼梯专委会执行会长兼副秘书长、家伴侣楼梯总经理商卫兵先生，倾听商总的干货分享。

                             商卫兵总经理

▌家伴侣楼梯:继续加大技改投入，楼梯行业大有可为

【导读】：未来几年，我们的楼梯风格可能会有一些变化，同时会加大投资，拉动产品品质与品牌上新台阶。2020年，我们已经投资了近200万元，做工艺技改及生产管理提升。我们对楼梯行业前景充满信心，续继在楼梯上加大投入，深耕细耕好楼梯市场。——总经理商卫兵

▌强化核心，保持优良品质，服务优质消费群体

湖州家伴侣名木家居有限公司（家伴侣楼梯）成立于2007年，位于中国“整木定制之都”——湖州南浔，这里交通便利，供应链体系成熟、发达。公司自成立以来，一直从事高端原木楼梯制造，也有做区域代理服务全国客户。

公司产品用材讲究，有柚木、巴花等高端材料。公司有多年的工艺技术积累、沉淀，技艺精湛、工艺成熟；采用纯水性涂装、木蜡油等环保原料；与材料供应商建立了稳定优质供应关系，产品性价比高。

公司一直以“爱心、信心、决心、恒心理念，感恩之心”为理念，打造专业团队，为客户提供专业优质服务，赢得了客户的一致好评与肯定。通过十多年发展，公司在行业树立了良好口碑。公司先后荣获全国工商联家具装饰业商会楼梯专委会“双十大示范品牌”、“工艺技术金奖品牌”,“原创设计品牌”、“服务质量双承诺单位”、“环保示范品牌”及国家住房和诚乡建设部“室内用楼梯标准”主要起单位等荣誉资质。

前些年，随着市场发展的变化，公司根据市场发展形势对产品作出调整，也做一些整木定制家居。但到2017年，公司重新调整规划，又重新回归楼梯行业，因为我们做楼梯更专业，也看好楼梯行业。市场变化之下，我们准备多做一些适应市场的楼梯产品。我觉得，楼梯行业市场未来还是大有可为！

未来我们还是专心专注于楼梯行业，不断提升产品研发设计能力，提高安装服务水平，服务好经销商与广大客户。

▌坚持本业，做好楼梯思路不变，多渠道拓展市场

近年来，在国内楼梯行业市场竞争趋白热化的背景下，家伴侣如何保持自己的市场优势？对此，商卫兵先生认为，楼梯和定制家居行业每家企业都有自己的优势。我们主要做好几点：

首先是产品优势。我们做了一些涂装、轻奢方面的开发，丰富产品线，以适应市场需求；

二是做好原有实木楼梯产品。实木楼梯是我们主打产品。十多年来，我们一直坚持走主打产品路线不变，在行业中享有良好的口碑与拥有坚实的消费者群。这些年，我们的消费者群体在不断扩大；

三是开拓新的消费者群，主要是“80后”、“90后”。因为，现在“80后”“90后”已经成为市场的主要消费群。他们的消费特点是，注重产品品质与色系，所以我们在材料方面做减法，但在工艺和品质方面做加法，做环保及市场流行产品；

四是开拓工装渠道，渠道多元化。我们可能选择与工程装修及第三方合作，做一些贴牌，做到品牌与贴品两条腿走路，保持市场优势。

▌加大投入，做好技改及管理，深耕细耕楼梯市场

针对当前“后疫情时代”的楼梯市场发展趋势，以及未来2-3年，家伴侣的发展规划，商卫兵表示：

“‘后疫情时代’楼梯市场，我觉得对有信心、有实力的楼梯企业来讲，是发展提速的好机会。为什么？这就像我们在高速路上遇到堵车一样，有些人可能会停在那里，而有些人则会选择出口下高速，重新规划路线。那么，对坚持下来的企业来讲，就有了发展的机遇与空间。

因为中国市场很大，关键是看企业如何调整产品与信心，做好品牌的包装与宣传推广，提高品牌知名度与美誉度；同时，加强产品开发能力，进行工艺技术的创新升级，多点信心，加强渠道及品牌建设。机会总是留给有准备的人！

所以，我觉得，‘后疫情时代’对楼梯行业那些充满信心、对品牌建有信心、往高端方向发展的品牌，是件好事情！”

                           商卫兵总经理接受楼梯行业报道专访

谈到家伴侣未来2-3年的发展规划时，商卫兵先生说：“我们还是将重点放在楼梯上，包括产品研发、产品色系调整、参加展会，以及跟一些大商业公司合作等。

2020年，我们已经投资了近200万元，做工艺技改及生产管理提升。未来几年，我们会继续加大投资，在楼梯风格上可能会有一些顺应市场的变化，同时产品品质与品牌影响力再上新台阶。我们对楼梯行业前景充满信心，不断在楼梯上加大投入，深耕细耕好楼梯市场。”

撰稿/编辑：中国楼梯网（刘志民 杨运博）

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