“中国·定制家居报道走进工厂”大型公益采访活动
汇豪家居：专注原木大宅，坚守奢定之美
【导读】近日，“中国·定制家居网报道走进工厂”大型公益活动采访团队走进东莞市汇豪家居（集团）有限公司，就产品定位、产品核心竞争力及“后疫情时代”整木家居企业的发展，采访了汇豪董事长贾喜灿先生。
汇豪家居董事长贾喜灿先生
自带高定基因
开创原木整装家居先河
贾喜灿董事长介绍，东莞市汇豪家居（集团）有限公司（以下简称：汇豪）2005年成立，前身为东莞市汇豪门业有限公司，十五年来已服务全球数万家精致家庭、高端别墅、豪华会所、星级酒店。
汇豪致力于为客户提供专业高端全家居定制服务，是国内最早实行整体家居一体化设计、研发、生产、销售的企业之一。汇豪规划全线扩营并全力推广柜品、梯品、家具、护墙板、木门、装修木饰品等高端定制原木整体家居产品。
目前，汇豪已建成三大定制系统智能化运作生产基地，引进国际标准的管理体系、工艺技术，设计团队，并采购全球优质原木生产产品。汇豪获得IFA（InternationalAccreditationForum国际认可机构）UKAS（UnitedKingdomAccreditationService英国皇家认可委员会）联合颁发的ISO9001认证书；全球加盟连锁建筑师集团GFA、森林管理委员会FSC（ForestStewardshipCouncil）联合颁发的会员认证资质；美国国际品质认证研究中心与中国国际名牌发展协会联合颁发的国际品质服务诚信AAA企业；获得多家机构颁发的“中国著名品牌”、“中国环保产品认证”、“广东省名牌产品”、“国家检测连续达标产品”、“最具品牌价值企业”和多项实用新型专利证书；同时担任中国木材与木制品流通协会常任理事。2015年，汇豪荣登“中国定制家居行业百强品牌”荣誉榜，获得全国工商联家具装饰业商会颁发的“十大实木全屋定制品牌”、“十大定制门业品牌”、“别墅豪宅首选品牌”。
贾总说：“汇豪成立之初就有高端基因，现在市场上‘高定’这个词比较流行，是我们最早提出来的。汇豪传承了奢定的基因，我们最初是以原木门为主，当时市场上很多流行、经典的款式，都是汇豪开创的，在市场与行业都有一定的影响力与口碑，并且有相当的知名度与美誉度。
一路走来，因应市场的需求，我们开始走进高端原木定制、全屋定制。最多的时候，汇豪有七个工厂。我们当时的目标不是全屋定制，而是想做成整体家居，涵盖整个生产原材料进口储备处理及设计、研发、营销，甚至涵盖成品家居、欧美成品家居、红木家居。包括我们自己的几千平方米的直营店展示，引领早期的全屋高定方向，是这个行业的开拓者。因此，早在2009年，我们就已经做这方面的尝试。当时市场上对全屋定制包括整体家装，还处在萌芽阶段。当时汇豪就已经在全国做了很多这样项目案例。
我们专注的是，以高端原木定制为主，坚持自己的特点，以汇豪基因的做好高定产品与服务。汇豪品牌在行业内的整个层面上，还是有自信的。”
专注奢定家居
创新工艺满足市场需求
近年来，随着原材料及用工成本持续上涨，加上市场竞争趋白热化，企业面临的生存压力陡增，如何保市场优势成为企业不得不面对问题。作为行业知名品牌，汇豪是如何保持自己的市场优势或产品优势的？
对此，贾总用“专注”来概括。他说：“相信行业所有的品牌、企业都应该做到专注。汇豪经过过去的高歌猛进，甚至有些投资及产品等，包括横向纵向的，做了很多偿试，走了很多弯路，也交了不少学费，我们也进行了反思。最终，我们还是回到本源，坚持自己的特点，专心专注，服务好市场与客户。我们还是以原木为重要元素，除了把自己传统的欧美、法式，经典的一些产品做精做专外，同时结合目前市场上一些设计要求，增加一些新元素满足市场需求，把传统品线做精做强做好。
另外，应市场要求，我们也会做一些轻奢的东西，轻奢产品我们叫雅奢不叫轻奢，因为现在轻奢产品做得有点滥了。无论是轻奢还是雅奢，都是一种生活方式。面对竞争，我们主要做好几点：一是不忘初心，把自己的基因自己产品特点，走差异化竞争。我们会做一是原木，二是把皮、金属，甚至是石材等多元化的产品组合，木的部分占六成，其他附加元素占四成；二是把灯光系统、智系统嫁接到原木之中去。
汇豪坚持走两条路：一方面坚持初衷，把产品做得更完善，更精致、专业化；另一方面，在原木基础上，开发新产品，满足现在的新贵、中产阶层需求。我们早期做的都是各地首富，甚至是精英阶层。我们未来会专注中产阶层这个市场‘蛋糕’，但会有所选择，不会什么都做，避免陷入无序‘红海’竞争。”
贾喜灿董事长接受定制家居网专访
强大自身
坚守高端原木定制
针对当前行业热议的“后疫情时代”市场走向，贾总怎么理解这个话题？未来几年，汇豪有怎样的发展规划？
对于这些问题，贾总也提出了他的看法。他讲，关于“后疫情时代”，我是这样看的：其实疫情对整个行业都有影响，都给企业带来生存压力。但我们不能都把企业所面临的压力全都甩锅给疫情，这与企业本身的整体竞争力、定力及基本盘能否稳定等因素，息息相关。疫情对全球经济、对每家企业都有影响，但我们不能把疫情的影响扩大化。假若自己的内功强大了，疫情的影响是很有限的。
所以，每个企业都应认真反省自己，我们为强大自己做了多少，还有哪些需要补齐的短板，等等。假若我们自己的内功没练好，营销精准化渗透不够，对客户服务的贴心度与粘度不够，即使是没有疫情的影响，也同样会面临生存压力。
对于未来几年的发展规划，汇豪会坚持初心，坚守本源，做到专业专注，走好差异化竞争；同时，做好自己的IP符号，有选择地拓展新市场，扎扎实实地走好每一步，还是会有所收获、有所作为。因为，中国市场足够大，有大家共生共存、共同发展的空间。
