日子难过！这两年，相必身处其中的楼梯企业都深有体会。

疫情、环保、产业政策……外部的大环境，加上原配材价格、物流成本、消费趋势、同质化竞争等等细分领域的小气候，当前的楼梯业处在了一个残酷的“洗牌”年代。

在楼梯行业，只有少数品牌企业超越了产品和价格的竞争，主攻创新设计、工艺改革与品牌影响力。在“生存第一”的本能之下，大部分的楼梯企业，尤其三四线市场上，很多人仍然选择了最原始，也是最省事的竞争方式——价格战。

“活着”的驱动力量是巨大的，嘴上说不要，身体却很诚实。无数次地计算成本、材料、档次，一些企业还是身不由己地启动了价格杠杆。

价格战，当心“双刃剑”伤到自己！

那么什么样的企业才可以进行价格战？价格战应该采取怎样的策略才能让你的企业保住一线生机呢？

其实，大家也知道价格战是低级的竞争，是一把双刃剑，伤敌一千，自损八百。涉及到成本、材料、档次等因素，启动价格杠杆须三思而后行，相当谨慎。

许多本来颇有实力的厂家，为了挤掉对手，占领市场，拼命压低价格，同时却忽视了产品质量，材料以次充好、生产偷工减料，丧失信誉，反而丢失了市场份额。

某经销商跟笔者聊天，他们代理的品牌本来产品不错，但今年压力比较大，价格倒是低了，可是样梯运过来，色差极其严重，没过几天重要部位竟然裂个大缝，厂家还振振有词，经销商也只能换“牌子”。不顾一切去拼价格，把质量、服务置之不顾，别人没死自己却成了杂牌，甚至“率先”从市场上消失。

而一些批发型企业，一根柱子赚两毛就往外甩，品质更无从谈起；在品牌企业看来，成本都不够。

市场讲究“优胜劣汰”，质量优了才能胜；劣了只能被淘汰。价格本质上是质量的外在表现，质量好的产品价格好是正常，过度的低价背后质量肯定有问题。

价格战，弯道超车小心驾驶！

其实，有一些区域型生产企业，工厂比较正规，设备和技术工艺并不落后，他们价格低的因素在于厂房租金（有的是自有土地产权）、员工工资、水电、税收等生产成本较低，具有很强的竞争力。虽然在品牌知名度方面略有欠缺，但经营思路和方法对路了，有着很大的成长空间！

也有一些中小型楼梯厂家，技术基础扎实，但不以品牌、创新为主要发展方向，而是死磕工艺、质量。这类企业以生产加工为主，并不投入太多的研发成本，而是善于收集经销商和装饰公司的情报，把自己做成品牌经销商的“备胎”和“飞单”对象，经销商、设计师说什么款式好、品牌牌企业一发新品，他也立刻跟着上，质量还不错，在当地就会很有优势。

这两类企业，有限度地使用价格武器，可以有效地占领市场，扩大市场份额，提高销售业绩。

同时，有一些优势企业，利用自己的品牌影响力，拿出一两款产品降价促销，做店面引流，吸引消费者，促进更多主流产品的成交，也是不错的营销策略。

价格战，不对称性竞争“半路打劫”

诚然，楼梯行业正在走向成熟，进入门槛一天比一天高，但市场上，依然有各种各样的“不对称性竞争”，我们楼梯人更应大胆前行，小心应对。

因为客观地说，我们楼梯行业的品牌影响力基本上是在行业之内，在终端市场几乎为零，消费者要么跟着广告走，要么听推销员或经销商（包括装饰公司）来忽悠，对于产品本身其实了解很少。

像踏步板，一样厚的，杂牌和品牌放在一起真难分辨，不说外行，内行有时都看不出来。一样的款式，技术含量、涂装工艺对于消费者来说，几乎没有概念，美观、耐用、服务周到的产品就是好东西。

在正常的价格竞争之外，即便是一、二线市场已经饱和，三四线市场的消费者依然有消化“山寨产品”的土壤，相当一部分经销商，拥有品牌企业的代理权后，直接让把店面标志改成大牌子，挂上一块亮晶晶的品牌LOGO，至于产品来源，通常是说不清道不明的，甚至自己店面背后就有一个微缩型的工厂，这种行为，还真的让自主品牌旗下的“山寨”商越来越壮大。大到一定程度，自己把牌子一树，另立山头，摇身一变，居然也成了“品牌”。

同时，也有着一些现在还看不到的对手，诸如装饰、家具、房地产跨界进入楼梯行业，这样的对手一旦进入，无论是资金力量、经营体量都不是楼梯企业所能比肩的，我们更应小心应对。