近日，“中国·楼梯行业报道 走进工厂”大型公益采访活动团队走进江苏艺极楼梯有限公司，就品牌定位、产品核心竞争力、“后疫情时代”发展布局，以及“后疫情时代”市场发展趋势与方向的看法，采访了董事长汤文裕先生。
汤文裕董事长
艺极楼梯 | 守住高端，站稳楼梯行业品牌高地
【导读】：我们的优势在于，坚守了二十多年的核心产品。我们不忘初心，就是坚持做中国最好的楼梯。在大定制家居时代背景下，许多楼梯企业转型做全屋定制家居。全屋定制家居市场确实不小，很有诱惑力，但“水也很深”，不是谁都可以企及的。我们不会跟风做全屋定制，而是坚守本行、坚持做好楼梯初心不变。——董事长汤文裕
● 专心专注，做中国最好的楼梯
上海艺极楼梯有限公司成立于1999年，是集设计、咨询、服务、销售、工程安装为一体的专业化楼梯和护墙板生产设计制造销售为一体的公司。在国内最早引入整体楼梯概念，通过符合国际潮流及标准的独特设计，致力于创造上流人士高品位生活新感受。公司成立至今，拥有欧洲四大知名楼梯品牌—西班牙“TM”、德国”Ernst”、意大利“HAS”、奥地利”Minka”等，是集研发、制造和销售为一体的楼梯生产企业。拥有先进的、与世界同步的生产背景和技术。并根据企业“大宅深度美学客厅整体文化”的理念，开发研制出整套客厅产品：家具、木门、木饰面等多元化系列产品。
江苏艺极楼梯有限公司（以下简称：艺极）生产基地建于2010年，采用进口高端原木等优质材料，油漆、工艺、加工工艺等都是沿用欧洲的技术，保证了产品品质及深厚的技术底蕴。拥有专业的研发、设计、生产、安装、服务团队，为客户提供良好的服务。
俗话说：一份耕耘，一份收获。我们二十多年来的耕耘付出，得到了广大客户的认可与好评，树立了良好的口碑。目前，全国大多数一线城市都有我们的客户。未来我们将根据发展情况，在服务好现有网点的基础上，开拓新的市场，为更多的客户提供优质楼梯及良好服务。
● 做好核心产品，守住高端市场优势
楼梯行业市场竞争越来越激烈，为了守住市场份额、保住市场优势，楼梯企业纷纷拿出各自的看家本领，为提高市场优势增加筹码。
在此形势下，艺极是如何保持自己的市场优势的？
汤文裕先生讲，保持我们最核心的东西，就保持住了我们的市场优势。他说：“我们的优势在于，我们坚守二十多年的高端原木楼梯核心产品，坚持做中国最好的楼梯。在大定制家居时代背景下，许多楼梯企业转型做全屋定制家居。全屋定制家居市场确实不小，很有诱惑力，但‘水也很深’，不是谁都可以企及的。我们不会跟风做全屋定制，而是坚持做好楼梯的初心不变。现在我们的原木楼梯销售额占总销售额的70%-80%，其他产品仅占20%-30%，楼梯销量占比非常明显。2021年，我们还会加大力度，把核心产品楼梯做好。当然，定制家居我们也在做，但这一块我们只做高端市场，只给自己的楼梯产品做配套。保持住高端原木楼梯的工艺优势，也就保持了我们的市场优势。”
● 艺极为何不会往整木全屋定制家居市场发力？
汤文裕先生说：“这几年我们也发现，做整木全屋定制家居的企业发展得并不顺利，有中途转型的楼梯企业，再次放弃全屋定制，回过头来重新做楼梯，已经被原来处在同一水平线的同行拉开了距离，失去原有的优势。其实，整木全屋定制行业的‘水很深’，并非谁都能玩得转。我们坚持做楼梯，并把它做得更精、更专业。做到人无我有，人有我优。我们一直以来都非常重视产品的研发、创新。尤其是近两年，我们研发了不少高端的专利新产品。新产品一上市，就得到了消费者的认可与追捧，市场反映非常好。”
●楼梯产品多元化，培育新的消费群
针对当前企业不得不面对的一个话题：“后疫情时代”市场发展趋势，汤文裕先生有怎样的研判与解读？未来2-3年，艺极有怎样发展规划？
汤文裕先生也提出了看法，他说：“‘后疫情时代’市场竞争会愈加激烈；同时，互联网对市场的影响也将愈加明显。未来的市场，楼梯行业必须要线上线下兼顾，线上线下互动，优势互补。但像艺极这样的高端产品，要做到线上线下兼顾可能还不太现实，线上只能树造品牌，主要活动还是要线下完成。因为，我们这样的高端定制，主要靠手工工艺为主，线上线下互动还难于做到，我们只有把工匠精神发挥好，把产品做到极致。”
谈到艺极未来几年的发展规划时，汤文裕先生说：“未来，我们仍然会坚持做好楼梯的初衷不变，把核心产品做好。同时，我们将调整产品，在原有中高端产品的基础上，做些迎合市场需求的大众产品，满足不同消费者的需求。现在市场消费是多元的，既有高端消费群，也有中低端消费群，每种定位的产品都有市场，就像有人喜欢宝马汽车，也有夫选择大众车是同样的道理。我们每年都会生产迎合年轻人的经典产品，满足他们的消费需求，培育品牌新的消费群。”
撰稿/编辑：中国楼梯网（刘志民 杨运博） | 本站原创稿件，转载请注明出处！
