近日，“中国楼梯行业报道”采访团队走进良玉世家建材有限公司，就企业品牌定位、产品核心竞争力、“后疫情时代”发展布局，以及“后疫情时代”楼梯行业的发展趋势与方向看法，采访了总经理李玛丽女士。

                                                                                                                                  李玛丽总经理

                                                                                                        良玉世家：传承创新，玉石家居文化的接棒人

【导读】：我们未来发展规划是，将重点发展赣沪杭“三小时经济圈”市场，深圳区域市场，同时兼顾好全国市场。我们会在这些市场做直营店、代理店，深耕这里的市场。——良玉世家总经理李玛丽

● 握稳接力捧，做好玉石楼梯文化传承

深圳市良玉世家建材有限公司，是江西良丽玛瑙玉合成工艺厂在深圳设立的亚太推广中心，致力于宏扬玉石国粹、,塑造百年品牌，引领全球玉石装饰潮流。公司成立于2002年，工厂在江西上饶市，占地面积10000平方米。公司一直致力于玉石、玛瑙系列产品在家装领域的应用及新工艺的研发，是集专业研发、设计、生产、销售、安装、服务于一体的大型企业，产品定位中高端；以前主要做玉石楼梯加工生产，现在扩大到石材的全屋整装。

2011年，企业品牌各方面提升，推出上层玉石连锁品牌良玉世家，主营高仿玉石和纯天然玉石，旨在“好玉装饰家”打造玉石家居建材品牌。良玉世家团队由专业的设计师、技术精湛的工程师、品牌顾问组成。良玉世家在产品设计、制造及营销方面具有自己独特理念。

十多年来，公司以服务周到及时、效率高、合作双赢的经营理念一直贯穿始终。经过多年不懈努力，良玉世家已经成为玉石家居建材领域的引领者，不仅在国内市场占有一席之地，在东南亚及欧美市场也享有盛誉。做为国内专业玉石家居建材公司，良玉世家以特许加盟作为营销模式，同时提供完善的物流管理系统及好的售后服务。目前，已在全国拥有几十家加盟店，并以更快的速度发展营销网络。

李总讲述到，她对玉石楼梯有着很深的情怀，“良玉世家”品牌是有故事的。她说：“良玉世家品牌是我父亲创立的，父亲是铁道兵退伍，他心怀着创业的梦想，创立了良玉世家，是产品研发的第一代，我是联合创始人之一，是‘创二代’。我们是属于‘铁二代’的企业。品牌名之所以带有‘世家’，父亲是希望我接好他的班，把这份事业传承下去。创业以来，我们一直在产品研发、设计、生产安装、服务方面，不断夯实根基，提升能力，以优秀品质与服务水准，服务好每个客户。

近几年，紧随市场需求变化，我们也对产品作出调整，拓宽产品线，迎合消费者需求。目前，公司在做好核心产品玉石楼梯的基础上，扩大到石材全屋整装定制。虽然现在产品线在扩大，但玉石楼梯仍然是我们的主打产品，会坚持做好玉石文化的传承，不忘初心。”

● 市场优势，来自好品质+灵活加盟模式

楼梯与家居行业竞争日益激烈，企业面对市场竞争的同时，还要应对来自用工成本及原材料成本持续上涨带来的压力。保持产品优势，是企业化解压力的重要举措。在此形势下，良玉世家如何保持自己的市场优势？

李总讲，良玉世家的市场优势，就在于其材质的独特性、质量及在行业的地位。主要体现在以下几点：

一是材质独特性。玉石楼梯不同于其他材质楼梯，其材质观感及可塑性更强，产品高贵典雅，是身份与地位的象征，颇受中高端消费喜爱。我们把玉石材料应运到整个家居装修，包括饰品行业等，产品搭配做到千变万化，丰富定制家居；

二是研发实力。公司成立之初，就成立了专业研发设计团队，经过多年积累、沉淀，拥有雄厚的研发设计实力，创新能力领先同行，不断地推出有特点、有竞争力产品；

三稳定的生产安装服务团队。楼梯是非标生产，售后安装服务是运营的重中之重。玉石楼梯特殊的材质对生产安装的要求很高。我们有自己专业的生产安装团队，生产工艺稳定，安装经验丰富，为客户提供良好的服务，解决客户的后顾之忧；

四是成熟的渠道模式，加盟渠道灵活化。原来我们要求开专卖店面积大于100平方米，现在我们要求可以为店中店、精品店；其他大品牌经销商的客户如果有需求，我们也可以为他们量身服务，为他们提供定制的产品，渠道模式灵活多样。

李总说：“我们的出发点是：帮助经销商赚钱，合作共赢。我们不会要求加盟商必须要开多大面积店才可以做我们的产品，只要认同我们的产品，理念一致，就可以合作。企业要做大做强，必须转变观念、改变思路，与经销商一起，抱团进取，才能做强。现在，我们的网点分布全国各地甚至国外，包括国外及网络订单，我们都有做。”

● 立足区域市场放眼全国，深耕赣浙沪“三小时经济圈”

针对当前企业不得不面对的一个话题“后疫情时代”市场发展趋势，业界有不同看法与解读。李总对此怎么看？未来2-3年，良玉世家发展规划是怎样的？

李总认为，“疫情”对市场影响显而易见，并改变了我们的消费方式与生活方式。市场肯定会好恢复、好转，但得有个过程。就我们而言，我在行业做了多年，有自己的圈子与经验工艺技术的积累、沉淀，有成熟完善的服务团队；经销商队伍及工厂供应商稳定，“疫情”对我们的影响较为有限。

我认为，“后疫情时代”市场竞争会更加激烈，大家要相互包融、抱团合作，把行业做好，才能创造出更高的产品价值，为行业规范、健康发展，做出贡献。只有行业好，市场才会好，大家才有做强的机会。

谈起良玉世家未来2-3年发展规划时，李总说：“未来两年，良玉世家将重点发展‘三小时经济圈’市场，同时兼顾做好全国市场，我们会在这些市场做直营店，深耕区域市场；同时，放眼全国，提高品牌影响力与知名度，做好品牌建设！”

撰稿/编辑：中国楼梯网（刘志民 杨运博） | 本站原创稿件，非经允许不得转载！