【前言】：近日，“中国·楼梯行业报道  走进工厂”大型公益活动采访团队走进上饶步王楼梯有限公司，就品牌定位、产品核心竞争力及“后疫情时代”的发展布局，以及“后疫情时代”市场发展趋势与方向的看法，采访了董事长祝则明先生。

步王楼梯董事长 祝则明

▌步王楼梯：提高创新力认真做细节

【导读】：创业以来，我们一直专注于楼梯生产，并不断提升工艺、技术能力，从最早的水色工艺定位，对工艺要求精益求精，到创新力的不断提升，成就有目共睹；我们一直选择环保油漆，材质用的是榉木、橡木等高端木料，对工艺、油漆及材质的严要求，从而保证了产品的高品质。

▌全国布局|专心专注服务好加盟商

上饶步王楼梯有限公司（以下简称：步王）成立于1999年，至今已经走过了21年的时间，是国内较早从事研发、设计、制作、销售、安装的综合性楼梯生产企业；产品包括：楼梯及配件、踏板、栏杆、弯头、扶手、整梯等，产品定位于中高端消费群体。公司一直坚持以现代感的设计、精湛的制作工艺、一流的产品质量，服务好广大客户。过硬的产品质量及良好的服务，产品得到了新老客户的信赖与肯定，市场网点也从创业之初做本地市场，发展到全国市场。

谈起步王的发展历程，董事长祝则明深有感触。他说：“我们开始是做上饶区域市场，立足于本地市场。2015年，开始逐渐转型，有规划地开拓全国市场。我们始终专心、专注于深耕、夯实楼梯市场，稳扎稳打，不断地开拓市场，网点不断扩大，品牌影响力与知名度不断提升。为了服务好经销商及终端，公司经过慎重考虑，最终决定关掉工厂直营店，专心、专注地服务好经销商。目前，我们的经销商分布在全国的一二线市场。”

▌专注楼梯 | 细节处理到位及创新力提升

楼梯行业市场竞争激烈，在此形势下，步王是如何保持自己的市场优势或产品优势的？

祝则明董事长认为，楼梯行业经过多年的发展、“洗牌”，市场需求发生了新的变化。在此形势之下，不少同行已经转型做全屋实木定制，拓宽市场。但步王根据自己的定位，不会跟风，我们会一直专注于楼梯行业，深耕楼梯市场，把产品做精做专。全屋定制市场虽然体量很大、很有诱惑力，但“水”太深，并不是谁都可以涉足、都可以做的；做好了，可以给企业增加一定数量的业绩，做不好则自毁前程，风险很大。所以，我们不会跟风贸然进入全屋全制市场，而是发挥自身的优势专注于楼梯的发展。

祝则明先生说：“谈到如何保持市场优势，就得从我们的工艺及创新能力说起。步王产品对工艺、油漆、技术的每个环节都是从严要求。我们一直专注并不断提升工艺、技术能力，从最早的水色工艺定位，对工艺要求精益求精，到不断提升创新能力，对创新的投入从不吝惜；油漆，我们一直选用环保油漆，保证了产品的健康、环保；材质，我们用的是榉木、橡木等高端木料。对工艺、油漆及材质的严苛要求，从而保证了产品的高品质。这几年，随着市场的变化，我们也根据市场需求，适时地推出了新中式、轻奢与极简款式的创新产品，面市以来反映非常不错。这些特点，就是我们长期保持市场优势的所在。”

祝则明董事长介绍，步王在上饶市玉山县的新工厂，目前装修、设备安装，以及环保、安监、消防等已经完成，新工厂包含车间与展厅；新工厂规划科学，设备完善，将在今年年底投入生产、使用。新工厂的投入使用，将使公司在产能、产品品质及形像方面，得到全面提升。随着新工厂的投入使用，公司发展将进入全新阶段。

▍即将启用的步王楼梯新厂

  抓住机遇|多渠道拓展全国市场

楼梯企业如何看待“后疫情时代”市场走向的？步王在未来2-3年的发展规划或方向又是什么?

对此，祝则明先生也提出了他的看法：根据观察，“后疫情时代”的市场我是这么理解的：“疫情”对楼梯行业有一定的影响，但是很有限。毕竟国内市场潜力大，刚需强劲，市场自我修复能力强。楼梯行业现在竞争非常激烈，且需求市场出现了很大的变化，许多企业转型做全屋定制，走多元化发展之路。但我相信，只要做好产品定位，做到专心专注、多出精品，楼梯行业还是有很大的发展空间。当然，既使没有“疫情”，楼梯行业竞争的激烈程度也不会转弱，这是市场发展规律，不可避免。

祝则明先生表示，未来2-3年，步王的规划：一是做好创新及定位，抓住楼梯展会平台机遇，展示产品，多渠道拓市；二是做好产品，全面提升产品品质，把产品做到极致，产品有卖点、有特点；三是加强服务团队建设，提升服务水平，服务好全国的经销商。

撰稿/编辑：中国楼梯网（刘志民  杨运博）

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